Discovery Call
Case Study | numbers AG
45% tiefere Akquisitionskosten
bei 15% mehr Leads

Für das Schweizer Solar KMU Younergy Solar haben wir die digitale Leadgenerierung von Grund auf neu strukturiert. Das Resultat: 15% mehr generierte Leads bei einer Budgetreduktion von 43%. Wir haben die fragmentierte Kanäle in ein steuerbares Akquise-System transformiert.

-43%

Media-Budget-Reduktion

-45%

Cost per Acquisition

+15%

Lead-Volumen gesamt

+100%

Meta Ads Conversions

Ausgangslage & Herausforderung
Vom fragmentierten Setup
zum datengetriebenen Fundament

Vor dem gemeinsamen Projekt mit numbers stand Younergy Solar als erfolgreiches Schweizer KMU im stark umkämpften Solarmarkt vor einer komplexen technologischen Hürde. Die digitale Marktbearbeitung war von historischen Systemstrukturen und technologischen Barrieren geprägt, welche das engagierte Team im Arbeitsalltag ausbremsten. Da ein valider Kausalzusammenhang zwischen dem Werbebudget und dem qualifizierten Vertriebserfolg systembedingt kaum nachweisbar war, wurde das Marketing intern oftmals als schwer steuerbarer Kostenfaktor wahrgenommen.

Fragmentierte Kampagnenlandschaft

Das Suchmaschinen-Setup war über die Jahre organisch auf über 22 parallel laufende Kampagnen angewachsen. Diese Struktur führte unbeabsichtigt zu Zielgruppenüberschneidungen und einer Verwässerung der Datensignale, was eine effiziente Budgetverteilung durch die Algorithmen stark erschwerte.

Technische Barrieren im Conversion-Prozess

Die Integration eines neuen Solarrechners über ein iFrame brachte technische Restriktionen mit sich. Besonders auf mobilen Endgeräten führte dies zu einer unvorteilhaften Benutzererfahrung und vermehrten Abbrüchen. Ein fehlendes lückenloses Tracking verhinderte zudem die nötige Transparenz über das Nutzerverhalten.

Datenlücken im CRM-System

Eine fehlerhafte Schnittstellenanbindung des neuen Rechners überschrieb pauschal die Herkunft der Kund:innen in Salesforce. Dem Marketingteam fehlte somit die technologische Grundlage, die Performance der Kampagnen verlässlich zu bewerten und Budgets den profitabelsten Akquisitionskanälen zuzuordnen.

Messbare Resultate
Halbierte Akquisitionskosten
bei steigendem Volumen

Die harten Kennzahlen unserer Restrukturierung belegen den direkten wirtschaftlichen Erfolg für das Management.

-43%
Media-Budget Reduktion

Google Ads Budget durch Eliminierung von Streuverlusten reduziert

-45%
Cost per Acquisition

Akquisitionskosten pro Lead nahezu halbiert

+15%
Lead-Volumen

Mehr Anfragen trotz massiver Budgetreduktion

+100%
Meta Ads Conversions

Conversions auf Social Media 2024 vs. 2025

16–18%
Solar Calculator Conversion Rate

Steigerung von 12% Referenzwert – bis zu +50% relativ

+25%
Pipeline Zuwachs

Wöchentlicher Leadeingang im CRM (YoY 2026)

Die Herangehensweise
Architektonische Neuausrichtung
in drei Phasen

Wie wir isolierte Datensilos auflösten und den Solar Calculator in eine performante Wachstumsmaschine verwandelten.

Strategische und konzeptionelle Arbeiten

Wir lösten die über die Jahre gewachsene Kontostruktur auf und konzipierten ein straffes Setup – segmentiert nach den drei Schweizer Sprachregionen, dem Status der Nutzer:innen im Akquisitionstrichter sowie deren exakter Suchintention. Parallel entwickelten wir eine bedürfnisorientierte Botschaftsstrategie und ein umfangreiches SEO-Konzept für einen organisch rankenden Content Hub.

  • Konsolidierung der Werbekonten zur maximalen Ausschöpfung der Algorithmen
  • Entwicklung einer dreistufigen Struktur für Handlungsaufforderungen
  • Strategische Konzeption einer zweigeteilten Logik für Zielseiten
Aufbau, Erstellung & technisches Setup

Wir bauten im CMS Storyblok eine neue Seitenstruktur auf – eine ablenkungsfreie Zielseite für Nutzer:innen mit unmittelbarer Kaufabsicht und eine Informationsseite mit psychologischen Vertrauenselementen für die frühere Informationsphase. Mobile Barrieren wurden eliminiert und die Abfragefelder auf ein vertriebsrelevantes Minimum reduziert. Ein lückenloses Tracking über den gesamten Trichter stellte die Datenkontinuität mit Salesforce wieder her.

  • Implementierung einer durchgängigen Web Analytics Architektur
  • Beseitigung von technischen Barrieren bei Drittanbieter-Software
  • Lückenlose Verknüpfung der Datenströme mit dem CRM System
Demand Generation & laufende Optimierung

Statische Bildformate wurden durch ein dynamisches Framework für Creative Testing ersetzt. Kurzvideos und animierte Inhalte mit rationalen und emotionalen Botschaften sprachen verschiedene Nutzergruppen präzise an. Für Interessent:innen in frühen Informationsphasen schufen wir niedrigschwellige Berührungspunkte wie ein Readiness Quiz, einen Ersparnisrechner und PDF-Leitfäden – gekoppelt an automatisierte E-Mail-Strecken, die Interessent:innen mit weiteren Infos versorgen.

  • Etablierung eines dynamischen Testverfahrens für soziale Medien
  • Aufbau einer automatisierten Pipeline für schrittweises Heranführen von Interessent:innen bis zur Kaufbereitschaft.
  • Bereitstellung eines transparenten Dashboards für Managemententscheidungen
Quick WINS
Wende unsere Methodik in deinem Unternehmen an

Erfahre mehr über unsere Herangehensweise und erhalte operative Anleitungen. Mit unseren detaillierten Whitepapers sichern wir den Wissenstransfer, damit du diese Prozesse direkt in deinem eigenen Alltag umsetzen kannst.

WHITEPAPER
Pipeline-Wachstum durch strategische Lead-Generierung

Lesedauer: 7min

WHITEPAPER
Smarketing in der Schweiz: Die Verschmelzung der Bereiche

Lesedauer: 5min

WHITEPAPER
B2B-Einkaufsprozess: Warum klassische Ansätze scheitern

Lesedauer: 15min?

Strategischer Impact
Budgetsicherheit durch ein klar strukturiertes Media-Setup

Durch die systematische Bereinigung und Neustrukturierung des bestehenden Setups entstand bei Younergy Solar eine deutlich klarere Grundlage für die digitale Marktbearbeitung. Kampagnen, Zielgruppen, Regionen, Creatives, Landingpages und der Solar Calculator wurden nicht länger isoliert betrachtet, sondern entlang einer gemeinsamen Funnel-Logik miteinander verbunden.

Der zentrale strategische Impact lag damit nicht in einer einzelnen Massnahme, sondern in der Verzahnung des gesamten Systems: weniger Fragmentierung, klarere Rollen pro Kanal, sauberere Budgetpriorisierung und ein besser steuerbarer Übergang von Aufmerksamkeit zu qualifizierter Nachfrage.

«Die Zusammenarbeit mit numbers hat uns geholfen, unsere digitale Leadgenerierung strategisch neu auszurichten. Besonders wertvoll war, dass Kampagnen, Zielgruppen, Landingpages und der Solar Calculator nicht isoliert betrachtet wurden, sondern als zusammenhängendes System weiterentwickelt wurden.»

_Julia Graichen, Head of Marketing der Younergy Solar AG

Klare Media-Channel-Struktur

Aus einem historisch gewachsenen und stark fragmentierten Setup entstand eine deutlich klarere Media-Architektur. Kanälen wie Google Ads und Social Media erhielten durch klar informationsorientierte Kampagnen (z.B. Brand, Solar Calculator etc.) eine klare Aufgabe und Rolle im Marketing Funnel. Dadurch konnten Budgets gezielter priorisiert und Kampagnen effizienter gesteuert werden.

Verzahnung der Massnahmen

Der strategische Mehrwert entstand vor allem durch das Zusammenspiel der einzelnen Hebel: Kampagnenstruktur, regionale Priorisierung, Creative-Logik, Landingpage-Strategie und Solar Calculator wurden entlang einer gemeinsamen Funnel-Logik verbunden. Dadurch wurde aus einzelnen Optimierungen ein ganzheitlicheres Lead-Generation-System.

Skalierbare Grundlage für Wachstum

Das gemeinsam entwickelte Setup schafft eine belastbare Grundlage für die weitere digitale Marktbearbeitung. Younergy Solar kann zukünftige Kampagnen, neue Zielgruppen, zusätzliche Funnel-Stufen und weitere Kanäle auf einer klareren Struktur aufbauen, anstatt wieder bei einzelnen isolierten Massnahmen anzusetzen.